Виставка «OREL EXPO – 2025» пройшла в непростих умовах і сьогодні викликає змішані роздуми. По-перше, за 196 експонентів виставку відвідало близько 20 тисяч осіб – значно більше, ніж минулого року. По-друге, на виставці були присутні практично лише російські та китайські виробники – тобто значною мірою діалог йшов «від першої особи».
По-третє, виставка мала яскраво виражений характер діалогу галузей зі споживачами: всі три дні виставки, крім неділі, були щільно заповнені пленарними, панельними та експертними дискусіями, сесіями, круглими столами на різні теми – від психології поводження зі зброєю, адаптації ветеранів до СВО обліків промислових тварин до Червоної книги та ролі полювання та риболовлі у вихованні підростаючого покоління. Учасники цих заходів виглядали досить представницько – зокрема, вперше за останні 13 років у сесіях та дискусіях брав активну участь директор федерального мисливського департаменту (зараз цю посаду обіймає Тетяна Арамільова).
«Російський мисливський журнал» разом із Всеросійським центром вивчення громадської думки (ВЦВГД) виступив ініціатором та організатором експертної дискусії «Полювання та мисливці очима росіянина». Поштовхом до цієї дискусії послужило дослідження, проведене ВЦВГД на замовлення нашого журналу. Це єдина робота такого роду, зроблена за доступний для огляду час (за останні 40 років-то вже точно). Результати її виходять далеко за межі цієї статті, ми докладно зупинимося на цьому в одному з наступних номерів.
Іншою дискусією, яка викликала особисто мій інтерес, був диспут про просування зброї на ринку. Цю дискусію проігнорували всі найуспішніші дистриб'ютори та дилери зброї: концерн «Калашников» (який взагалі на виставці не з'явився), компанії «Шанс», «Російський орел», «Артеміда», група компаній «Мисливець». Зустрічений на виставці Едуард Іоффе (в абсолютному обчисленні найуспішніший маркетолог зброї останнього десятиліття), почувши назву дискусії, тільки тихо засміявся; але сміявся дуже довго.
Ваш покірний слуга, який опинився в президії цієї дискусії, нагадав, що за останні 8 років не було виконано жодного масштабного дослідження, що оцінює як внутрішній збройовий ринок країни, так і його тенденції (а то єдине, яке було зроблено на замовлення концерну «Калашников», відразу набуло беззаперечного статусу). Але – «Оплачено – танцюємо!». На презентацію єдиного присутнього на дискусії дистриб'ютора (Олега Ликова, директора з маркетингу збройового центру «Вавілон Молл») були присутні блогери і «маркетологи», що представляють «центри», «лабораторії» і «портали» з звучними назвами, вважали за краще не звернути увагу на одне й більше, але не звернути увагу на одного і більше не звернувши увагу на одне і одне з одним, але не звернувши увагу на одне і одне з одним, але не звернувши увагу на одне і одне з одним, але не звернувши увагу на одне і одне з одним, але не звернемо увагу на одне і одне з одним, а не звернути увагу на одного і звернутися на друга і звернутися на друге. наскільки важливі блогери та маркетологи в маркетингу збройової галузі.
А чому успішні дилери та дистриб'ютори на цю дискусію не прийшли? Тому що вони самі знають, як підтримувати і збільшувати свої продажі, і при цьому хвалити себе або підносити свої успіхи їм загалом не треба. Все, що продається по нижній планці цін, споживач придбає і так (частина турецьких моделей, продукцію концерну «Калашников»); ринок для середньої цінової категорії (ORSIS, CZ, моделі, що залежалися або рандомно завозяться зарубіжної гладкоствольної зброї, вартістю від 100 до 600 тис. руб.), судячи з усього, стискається.
Відносно стабільний свідомо невеликий ринок зброї сегмента вище від середнього — від 600-700 тис. руб. до 10–12 млн. Але й тут бачимо цікаві спроби вітчизняних виробників залізти зі зброєю з верхнього сегмента до середнього – така, наприклад, ідея з «Отаман R8», який, по суті, Blaser R8 з імпортозаміщеними деталями. Але головна причина, що впливає на торгівлю, загалом очевидна. Кількість мисливців скорочується, на вторинний ринок щорічно вивалюються сотні тисяч стволів (і ще сотні тисяч здаються безоплатно в Росгвардію: пенсіонери похилого віку з нинішніми цінами на медичний огляд не мають можливості продовжувати свою зброю). Словом, без великого законодавчого реформування правил придбання вогнепальної зброї із цим ринком в умовах постійного підвищення цін нічого не вдієш.
Перш ніж говорити про те, що було на цій виставці, я хочу одразу сказати про те, чого не було. Не було того, що сьогодні потрібно мисливцеві найбільше. Не було гладкоствольної мисливської зброї будь-якого виробництва, крім «турків» на стенді компанії «Шанс». При цьому цікаво, що нарізної зброї вітчизняний виробник виготовляє достатньо: одні AR-подібні гвинтівки були представлені мінімум трьома вітчизняними компаніями (може, і більше: зараз, на мою думку, будь-який російський виробник зброї вважає справою принципу мати в асортименті хоч одну AR-ку). Але дробовиків у російських зброярів не було в жодному вигляді: ні переломних, ні самозарядних, ні помпових, ні болтових. Тобто і виробник, і масовий комерсант одразу орієнтуються на людину, яка вже має п'ятирічний стаж володіння зброєю, – і взагалі не думають про людей, яким цей стаж доведеться спочатку заробити: спочатку два роки з переломкою, а потім ще три – ну, тут вже з'являється вибір.
Не було «мастодонтів» ринку: концерну «Калашников», ТОЗ, ЦКІБ (але туляки, схоже, взагалі перестали займатися цивільною продукцією), компанії «Техкрім». Взагалі, з масових дистриб'юторів були лише збройовий будинок «Орел» (власне, господарі майданчика) та «Шанс».
Не було мисливських господарств та аутфітерів. Тобто, якщо судити про мисливське господарство країни, то у нас є лише два господарства, які готові продавати полювання на московських майданчиках: «Валдайська садиба» та одне мисливське господарство на Камчатці. Білоруси перевершували нас у кількості виставлених господарств на третину: від них експонувалися три господарства. Плюс був стенд південноафриканців – але вони стоять у «Гостиному дворі» з давніх-давен. І, звичайно, був «Профіхант», спочатку зорієнтований на платоспроможного клієнта.
У готелі «Лотте» в Москві 16 вересня цього року вже втретє пройшов Всеросійський збройовий форум «Стійкий розвиток стрілецької галузі – запорука безпеки країни», який зібрав представників Державної думи, збройової промисловості, правоохоронних органів, керівників стрілецьких клубів, преси, що висвітлює вказаний напрямок, а також колег.
Відсутні, начебто, найбільш зацікавлені у заході представники Мінспорту. Модератором виступив відомий громадський діяч, журналіст та телеведучий Володимир Соловйов. Відразу ж, зі вступного слова ведучого, основним мотивом стали і натомість деяких позитивних моментів не досягнення галузі, а скоріш її негативна динаміка.
Критика зазнала як організаційних та законодавчих негативних змін, так і якості споживаної у стрілецькому спорті вітчизняної продукції. Відзначалася майже повна відсутність державної підтримки стрілецького спорту в умовах СВО, мала кількість доступних стрілецьких об'єктів, посилення допуску громадян на них, а також майже повна відсутність допризовної стрілецької підготовки у навчальних закладах. У другій частині перейшли до тіснішого спілкування у чотирьох тематичних секціях: техкомітетів, рітейлу, законодавства та стрілецьких об'єктів. На жаль, за результатами форуму залишилося більше запитань, ніж відповіді.
Тепер про новинки. Вони таки були. Насамперед, прототип затворної групи болтового карабіна виставила компанія BoS. Виставлений зразок працював бездоганно, УСМ радував чіткістю роботи, затвор – плавністю ходу та замиканням. Чекатимемо на діючий зразок. Про вітчизняні клони Blaser R8 я вже говорив вище. «Отаман» продовжує представляти свої випробувані дрібнокаліберні гвинтівки плюс доведений до стану виробничої моделі болтовий карабін А2. Валентин Власенко на стенді компанії «Голка» представляв болтовий ультралайт-карабін у .308 Win., що розбирається навпіл. До того ж автор розібрати його так і не зміг, а конструктор зміг.
А ще було багато «китайців»… та «китайців». Тобто вони виглядали як вітчизняний виробник, але представляли китайські вироби, випущені у форматі OEM та брендовані російськими компаніями. Їх було багато – як би не третина експонентів.
Хто почував себе добре на цьому святі життя – то це ножовики. І майстри-штучники, і широкий масмаркет, який абонував удвічі більше стендів та площ, ніж у 2024 році. «Відмінна виставка, чудові продажі, – резюмував один мій друг, який виготовляє ножі зовсім не найдешевшого сегмента. — На наступну теж підемо». Чекайте, їх буде більше.
6-а міжнародна виставка «Світ полювання та риболовлі»
З 25 по 28 вересня у МВЦ «Крокус Експо» з величезним успіхом відбулася шоста міжнародна виставка «Світ мисливства та риболовлі». За чотири дні роботи понад 13 тисяч відвідувань зафіксували організатори, що стало чудовим показником для осіннього сезону. Захід підтвердив свій статус головного майданчика для професіоналів та любителів активного відпочинку, зібравши на одному майданчику понад 200 компаній-учасників.
Традиційно до відкриття виставки компанії підготували спеціальні релізи та ексклюзивні новинки. Відвідувачі виставки змогли одними з перших побачити новітні розробки від провідних російських виробників рибальських снастей та екіпірування для полювання. На стендах компаній були представлені інноваційні матеріали та нові технології.
Вперше в осінній серії виставка представила масштабну вуличну експозицію, яка одразу стала точкою тяжіння. На площі 800 кв. м були представлені човни, позашляховики, аероладки та будинки на колесах. Великий інтерес викликав представлений на вуличній експозиції Tesla cyber truck – найсміливіше дітище компанії Tesla. Багато гостей відзначали, що починають огляд саме з цієї зони, щоб вивчити техніку, а вже потім прямують до павільйону. Цей новий формат викликав неабиякий інтерес і задав динамічний тон усьому заходу.
А серцем виставки стала сцена, де проводилася програма заходів від компаній-учасників. Яскраві покази новинок одягу та спорядження від компанії «Мисливство Актив», що проходили щодня, щоразу збирали глядачів біля сцени. Кульмінацією одного з днів стало нагородження переможців турніру «Трофей Дубни 25» від компанії «Акваторія спінінга». Неймовірний інтерес, за словами організаторів та відвідувачів, викликала велика рибальська лотерея від хедлайнера виставки «МІДА груп». Її завершенням став сліпучий конфетті-салют, що осяяв павільйон різнокольоровими блискітками і викликав бурю захоплення гостей. Захід привернув значну увагу. Особливо тішить, що на виставку прийшло багато сімей з дітьми, залучаючи молоде покоління до улюблених видів активного відпочинку.
«Ми неймовірно раді такому інтересу і вже готуємось до наступної зустрічі. Чекаємо на всіх любителів активного відпочинку на виставці з 26 лютого по 1 березня 2026 року», – підбили підсумок організатори.
Усі статті номера: Російський мисливський журнал, листопад 2025
